Vender más usando la psicología es una metodología que ha ido mejorando con el tiempo. Por supuesto, quienes se dedican al marketing no son psicólogos, aun así está comprobado que el uso de técnicas de neuromarketing hace que los clientes quieran adquirir más rápido los productos y servicios que se ofrecen.
Al saber más sobre el comportamiento humano, los expertos en marketing han implementado el uso de herramientas para estimular las emociones, los sentidos y otras respuestas del cerebro humano ante un artículo específico.
¿Es posible vender más usando la psicología?
Vender más usando la psicología sí es posible. Solo debes saber muy bien qué estrategia específica vas a implementar según tu público objetivo.
A continuación presentamos 4 pasos para vender más usando la psicología. Estas tácticas son efectivas a la hora de iniciar una campaña publicitaria exitosa.
1- Sé accesible
Implementa herramientas que garanticen el acceso de potenciales clientes a los productos y servicios que ofreces. Tener un buen alcance en las redes sociales, que además genere una buena interacción, es fundamental. Crea una relación cercana, cordial, respetuosa y da prioridad a la satisfacción de las necesidades de los usuarios.
Crea un blog o una web que muestre el catálogo de tus productos. Vincularlo con las redes sociales le dará más acceso a tu marca.
2- Genera urgencia
Estimula la toma de decisiones del cliente. Puedes aplicar estrategias, indicándole al cliente que si no compra de inmediato, puede perder la oportunidad. Un ejemplo efectivo es la difusión de promociones y ofertas con un tiempo de caducidad corto.
3- Crea confianza
Crea confianza al iniciar interacciones con los clientes. Recuerda, puedes vender más usando la psicología. Demuestra preocupación por sus inquietudes y bríndales varias opciones para resolverlas, ya que eso te hará más cercano a ellos. Aunque tu objetivo siempre será vender, tienes que ser persuasivo y no mostrarte codicioso de que una persona contrate tu servicio o adquiera tu promoción. Ten en cuenta que nadie suele comprarle a un extraño. Intenta gustar sin hablar de ti sino de las ventajas del producto o servicio.
4- Establece límites
No creas que mostrar varias opciones generará más ventas, ya que puede ser más contraproducente que beneficioso. Si simplificas las posibilidades de compra, tomarás más fácilmente la decisión de compra de tus clientes.
5- Oferta novedad
Recuerda que el artículo que estás promocionando ya existe en el mercado, y seguro que hay mucha competencia. Para ello, lo más importante es que tu campaña publicitaria incluya novedades que te diferencien de los demás.
