Es importante hablar de la oferta porque es un factor que te diferenciará de muchos otros vendedores presentes en el mercado. Incluir en tu estrategia de marketing una alternativa más llamativa que permita al usuario adquirir el mismo producto o servicio que muchos ofrecen por un precio más accesible, hará que tus ventas se incrementen.
Si garantizas calidad, una buena atención personalizada y una estrategia acertada que se centre en ofrecer una oferta irresistible, ganarás una gran popularidad, lo que se traducirá en más clientes.
En un mundo digital tan competitivo en el que hacen vida una gran cantidad de ecommerce, debes ser capaz de utilizar todas las herramientas disponibles para convertirte en el negocio favorito de tu público objetivo.
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6 claves de una oferta irresistible
1- Un valor desproporcionado
Debes dar a entender que tu oferta vale mucho más que el dinero que pides a cambio. Una buena técnica de persuación, te permitirá convencer al cliente de que tu producto o servicio tiene tanta calidad, que no conseguirá algo mejor por el dinero que estás pidiendo.
2- Urgencia
Demuestra que eso que ofreces tiene tiempo límite, es decir, debes dar a conocer una fecha de caducidad que sea a corto plazo. Si el usuario ve que ese producto o servicio que pones a su disposición, presenta una rebaja que durará poco tiempo, será una prioridad para él adquirirlo lo más pronto posible.
3- Garantía excepcional
Debes demostrar que el riesgo está cubierto. Siempre existen dudas por parte del cliente a la hora de adquirir algo que vio por Internet y que no ha tenido la oportunidad de palpar u observar con detenimiento, para comprobar si en realidad es lo que necesita. La garantía excepcional hará que el receptor finalmente sienta seguridad a la hora de hacer su compra.
4- Verosimilitud
La oferta siempre debe ser creíble y tener una explicación. Que hagas una oferta irresistible no debe reflejar que sea por algo negativo, es decir, que el producto o servicio sea de baja calidad. Decir que son los últimos productos que quedan antes de recibir mercancia con precios actualizados, es una buena explicación que puedes brindar. Otro ejemplo creíble que puede convencer a la toma de la decisión definitiva para hacer la compra, es decir que son los últimos productos de la temporada.
5- Los bonus no pueden faltar
Tu oferta debe incluir un valor agregado: un producto o servicio añadido, lo que se conoce como un plus. Para hacer la oferta más atractiva puedes incorporar algo que complemente ese producto o servicio que estás por vender. Es una buena idea que el cliente sienta que ganó al comprar. Si ese producto complementario que agregaste a la oferta se puede vender por separado a un buen precio, el cliente se sentirá aún más satisfecho.
6- Varias opciones
Ofrece dos o tres tipos de productos o servicios similares. Si tu oferta irresistible además permite elegir entre varias opciones, aumentarán las probabilidades de compra. Las opciones deben ser igual de atractivas, no puedes ofrecer en un mismo lote con una misma oferta, algo que tenga menos valor.
